عصر کرد - بعد از شروع تحریم‌های سنگین از سال 97 تا کنون بر علیه ایران، وضعیت بازاریابی برای تجار و تولید کنندگان ایرانی شرایط بسیار سخت تری پیدا کرد و آن‌ها به اجبار از طریق دور زدن تحریم‌ها و صرف هزینه‌های گزاف‌تر سعی کردند بازار‌های خارجی را برای فروش محصولات و واردات حفظ کنند.
بیشتر بخوانید: اخبار روز خبربان
استفاده از تجارت b2b یکی از راه‌هایی است که تجار برای به دست گرفتن بازار‌های متعدد از جمله cis به آن روی آورده‌اند.
هم مرز بودن کشور‌های آسیای میانه با گلستان بخصوص ترکمنستان، ظرفیت خوبی را برای کشف این بازار‌ها برای تجار و تولید کنندگان گلستانی ایجاد کرده است، اما ضعف در برخی ساختار‌ها و تبادل‌های تجاری و همچنین فقدان ایجاد نمایشگاه‌های متعدد این کشور‌ها در گلستان موجب شده بود تا این استان نتواند آن طور که باید از منافع آن استفاده کند.
با شروع به کار دولت چهاردهم و توجه این دولت به تولید و حمایت از تجار و تولید کنندگان اهمیت تبادل تجاری و بازگشایی مرز کشور‌های همجوار دیدار‌های و نشست‌های ایران با این کشور‌ها و روسیه در دستور کار جدی قرار گرفته است.
حضور چند باره هیات‌های تجاری دو کشور در نمایشگاه‌های متعدد و نشست صمیمی تجار با سفیر ایران در ترکمنستان طی ماه‌های گذشته و همچنین حضور رییس اتاق بازرگانی، صنایع، معادن و کشاورزی گرکان در سفر رییس جمهور به تاجیکستان از تغییر رفتار‌های اقتصادی مسئولان دولتی است که گویا قرار است زمینه ساز تبادلات تجاری خوبی برای ایران و گلستان باشد.

چند روز پیش با ورود یک هیات تجاری ترکمنستان در گرگان باب تازه‌ای برای ایجاد تبادل‌های تجاری میان دو کشور و استان گلستان با ترکمنستان باز شد به گونه‌ای که تجار ترکمنستانی بنا به خواست خود، خواهان ایجاد نماشگاه محصولات ترکمستان در گلستان شدند.
آینده تجاری بلند مدت با دیدار‌های دوستانه
مدیر کل صمت استان گلستان در این دیدار به خبرنگار اقتصاد آنلاین گفت: آینده تجاری بلند مدت با دیدار‌های دوستانه هیات‌های تجاری امکان پذیر است.
درویشعلی حسن زاده افزود: افزایش دیدار‌های تجار دو کشور قطعا منجر به اتفاقات خوب تجاری در بلند مدت خواهد شد.
حسن زاده بیان کرد: افزایش آمار صادرات سالانه به ترکمنستان گواه این مسأله است که روابط تجاری دو کشور هر روز رو به بهبود است.
وی ادامه داد: طی 9 ماهه سالجاری 676 هزار و 700 تن کالا به ارزش 347.7 میلیون دلار از استان گلستان صادر شده که در مقایسه با مدت مشابه سال قبل از لحاظ وزنی 54 درصد و از لحاظ ارزشی 47 درصد رشد داشته است.
حسن زاده گفت: پسته، لوله آهنی، کامپاند پلی اتیلن، پلی استایرن، پنیر، خوراک آبزیان، ید، میله گرد، ورق پلاستیکی و خرما عمده‌ترین محصولات صادراتی استان در این مدت بوده‌اند.
حسن زاده با بیان این که صادرات استان به 28 کشور انجام شده و کشور‌های ترکمنستان، قزاقستان، عراق، ازبکستان و پاکستان عمده‌ترین مقاصد صادراتی استان گلستان بوده‌اند، گفت: 34 درصد صادرات استان به ترکمنستان، 30 درصد به قزاقستان، 11 درصد به عراق، 8 درصد به ازبکستان و 5 درصد به پاکستان بوده است.
به گقته وی، ظرفیت اتاق بازرگانی و اتاق مشترک فرصت بسیار خوبی را برای تبادل‌های تجاری دو کشور بوجود آورده است 
ترکمنستان بازار گسترده‌ای برای تجارت دارد
عضو هیات رئیسه اتاق بازرگانی گرگان نیز در این دیدار گفت: رفت و آمد‌های مستمر طی یکسال گذشته با تجار ترکمنستانی و دیدار‌های هیات‌های تجاری دو کشور، موجب علاقمندی بیشتر تجار و دولت ترکمنستان برای تبادل تجاری با ایران شده است. 
ارازجان شمالی افزود: ترکمنستان بازار بسیار گسترده‌ای برای ایران دارد و تجار ایرانی و‌گلستانی قطعا با روادید تجاری منفعت خوبی از این بازار خواهند داشت
وی گفت: بازار کالا‌های ایرانی به شدت مورد پسند ترکمنستانی‌ها است و دیدار‌های مکرر هیات‌های تجاری بستر مناسبی را برای تجارت دو کشور فراهم می‌آورد 
شمالی بیان کرد: خوشبختانه با سفر‌هایی رییس دولت چهاردهم به کشور‌های CIS و پیگیری‌های مستمر استاندار گلستان و معاونت اقتصادی وی، امید برای افزایش تجاری با ترکمنستان بیشتر می‌شود.
ایجاد نمایشگاه با هدف نگاه کاسبکارانه نیست
رئیس اتاق مشترک ایران و ترکمنستان گفت: یکی از محور‌های کلیدی این نشست، برنامه‌ریزی برای برگزاری دو نمایشگاه مهم بود.
رمضان بهرامی افزود: نمایشگاه نخست به معرفی توانمندی‌های تولیدی و صنعتی ترکمنستان در استان گلستان اختصاص خواهد یافت. در مقابل، نمایشگاه دوم، محصولات و ظرفیت‌های تولیدی استان گلستان را در استان بالکان ترکمنستان به نمایش می‌گذارد.
وی گفت: برنامه‌ریزی دقیق و هماهنگی‌های مستمر با مقامات ترکمنستانی به ما کمک کرده است تا به نقطه‌نظر‌های مشترکی برسیم. برگزاری این نمایشگاه‌ها در آینده نزدیک فرصت ارزشمندی را برای فعالان اقتصادی فراهم خواهد کرد تا ظرفیت‌های خود را به بهترین شکل معرفی کنند.
به گفته بهرامی نمایشگاه محصولات ایران و‌گلستان در ترکمنستان نگاه کاسبکارانه نیست و هدف ما ایجاد ارتباط دوستی و تجاری بیشتر با ایجاد تهاتر است.
وی در ادامه گفت: در حوزه ثبت شرکت‌ها و سرمایه گذاری در منطقه آزاد اینچه برون نیز بر آنیم که یک رابط بین دو کشور از طرف اتاق مشترک برای مشاوره، پیگیری سرمایه گذاری و ثبت شرکت‌ها برای تجار و سرمایه گذاران ترکمنستانی انتخاب کنیم تا شرایط سرمایه گذاری آسان‌تر شود.
بهرامی افزود: هیأت ترکمنستانی حاضر در این نشست شامل فعالانی از حوزه‌های مختلف از جمله لجستیک، صنایع فلزی، بهداشتی و ساختمانی بودند که با بازرگانان و تجار منتخب استان گلستان در این نشست دوستانه دیدار و گفت‌و‌گو کردند.
تغییر نگرش در جذب هیات‌های تجاری
سفر با نیت اقتصادی و تجاری زمانی ارزشمند و اثرگذار است که بتوان با دیگر تولیدکنندگان محصول و یا خدمات ارتباط، برقرار نمود و ظرفیت‌های موجود را به آنها معرفی کرد و به طور متقابل از توان طرف مقابل نیز استفاده کرد.
از کاربرد‌های هیات تجاری می‌توان به امکان شناخت بازار به صورت مستقیم برای تعیین قیمت‌ها، اطلاع از نوع بسته بندی محصولات، کیفیت محصولات، شناخت انواع تبلیغات و آشنایی با وضعیت رقیبان تجاری، با استفاده از اطلاعاتی که اعضای این هیات ارائه می‌کند، است.
در صورت برخورداری از سازماندهی خوب، می‌توان گفت هیات تجاری، از موثرترین ابزار توسعه صادرات است
گلستان با وجود ظرفیتی، چون مرز اینچه برون به عنوان یک کانال تجاری پر اهمیت نقش بسیار موثری بر تجارت و روابط اقتصادی استان‌های این کشور و گلستان دارد، اما ضعف در مدیریت برنامه ریزی برای حضور هیات‌های تجاری در استان همچنان به قوت خود باقی است و چنانچه تجار گلستانی، مسئولان و اتاق‌های مشترک نیازمند تبادل بیشتری با کشور‌های همسایه هستند، باید نگرش خود را در رابطه با جذب هیات‌های تجاری تغییر دهند و در این راه از ظرفیت مشاروان اقتصادی و اتاق بازرگانی بیشتر بهره ببرند.